إيهاب خضر: نتوقع 60 % زيادة في حجم عمليات سوق التأمين |حوار

كتب : أسماء سمير
2018-09-09 14:09
من النسخة الورقية

.. يقوم الوسطاء بدور ملحوظ في سوق التأمين سواء كانوا شركات أو مكاتب، وتتعدد مطالب هؤلاء الوسطاء لتفعيل أدوارهم وزيادة حجم عمليات القطاع ، اذ قام هولاء الوسطاء بتقديم مبادرة " معا من أجل مستقبل أفضل للتأمين " لطرح مطالب الوسطاء على هيئة الرقابة المالية لتعديل بعض التشريعات لخدمة الوسطاء ولهذا قامت " عالم المال بأجراء حوار مع "إيهاب خضر " صاحب مكتب “إى كيبرو” للوساطة التأمينية ومؤسس مبادرة " معا من أجل مستقبل أفضل للتأمين "

وإلى نص الحوار ....


حدثنا عن أخر تطورات مبادرة " معا من أجل مستقبل أفضل للتأمين " ؟
تم التعاون والتنسيق في عمل ورشه عمل عن التأمين متناهي الصغر حيث تم ارسال طلبات للاتحاد المصري للتأمين من مؤسسي المبادرة لتنظيم ورشة عمل عن كيف يكون التأمين متناهي الصغر مربحا ، وكان الدور الأهم في ظهور المبادرة هي هيئة الرقابة المالية أذ استضافت تدشين المبادرة بمقرها وحضور السيد الدكتور محمد عمران رئيس الهيئة والمستشار رضا عبد المعطي نائب رئيس الهيئة

ما هي أهمية المؤتمرات الدولية والمحلية لقطاع التأمين ؟

تفيد المؤتمرات القطاع في التعرف على أنواع جديدة من التأمين غير متواجدة بالسوق المحلى وكيفية تقديم الخدمة والتعرف على طرق جديدة لتحديد الأقساط وتدريب الوسطاء على التسويق للأنواع الجديدة مثل التأمين الزراعي وهو يختلف عن التأمين في بنك الائتمان الزراعي أذ يعني التأمين على المحاصيل الزراعية .

ما سبب وجود انخفاض في ممارسة الوسطاء لنشاط تأمين الحياة ؟

لا يوجد انخفاض في ممارسة الوسطاء لتأمينات الحياةولكن يحتاج هذا النوع من التأمين إلى ترويج من الشركات ذاتها لمنتجاتها حتى يقدر الوثيق على الترويج لوثيقة يعرف عنها العميل بعض المعلومات ، ويجب زيادة الوعي التأميني وهناك أنواع أخرى بالسوق الخارجي للتأمين يجب أن يتم التوجه لها أذ أن سوق التأمين محليا مازال " بكر " يحتاج إلى مزيدا من وثائق مختلفة للتأمين .

هل تتوقع التغيير في حجم عمليات القطاع خلال العام المالي الحالي ؟

نعم ، أتوقع زيادة في حجم عمليات قطاع التأمين بنسبة تتراوح من 50 إلى 60 % أذ أن عام 2019 سيشهد العديد من الوثائق الجديدة التي ترفع حجم أقساط الشركات وتبرز دور الوسطاء مثل التأمين الزراعي ، التأمين متناهي الصغر وتأمين العقارات

هل تحتاج لجنة الوعي التأميني بالاتحاد لدعم معين ؟

لا تحتاج اللجنة إلى دعم مادي فقط ، وإنما تحتاج دعم إعلامى من خلال إنشاء قناة تليفزيونية خاصة بقطاع التأمين والتسويق لمنتجاته ، وحملات دعاية بالقرى والمحافظات النائية بأهمية شراء وثائق التأمين .

ما رأيك في وضع أسعار استرشادية لخدمات التأمين الطبي ؟

مصر تمتلك عضوية في اتفاقية التجارة الحرة " الجات " وبالتالي ليس لها الحق المسبق في تحديد الأسعار وإنما يجب أن يكون هناك شكل ثابت للتغطية من خلال عدة شروط متفق عليها مسبقا مثل أن تحتوى الوثيقة على حالات السرقة

ماهو دور الوسطاء في تسويق التأمين الالزامي ؟

التأمين الأجباري هو تأمين فرضته الدولة من الجهات الرقابية ويتم بالاتفاقيات المسبقة بين الشركات والوسطاء مثل التأمين على السيارات والأنواع الأخرى من التأمين الألزامي المرشحة لدخول السوق المحلى مثل التأمين على الوحدات السكنية ، وأن التأمينات الإلزامية لها طبيعة خاصة فى حالة ترويج الوسيط لها، على أن يكون هناك اتفاقا بين الشركات والوسيط بحصوله على عمولة تترواح من 5 - %10 من صافى الرسوم قبل الضرائب والدمغات لذا فهى صغيرة لا تحقق أرباح مجدية للوسيط .

ماهو رأس المال المطلوب لأنشاء مكتب وساطة ؟

طالبنا بتحديد رأس مال لإنشاء مكاتب وسطاء التأمين بحوالي 500 ألف جنيها أذ تصل رأس مال شركات الوساطة لـ 2 مليون جنيها وهو مبلغ كبير لا يقدر الوسيط الفرد على سداده ، إلى جانب عمل سجل تجارى وبطاقة ضريبية له وإلزامه بجميع أدوات الرقابة التى تطبق على الشركات من تقارير مالية ورسوم إشراف وتطوير علاوة على سهولة التحرى عنه من وقت لآخر​


Create Account



Log In Your Account