باتت شركه هوم تاون للتطوير العقارى صاحبه الرياده فى انشاء العقار التجارى والادارى اومايصطلح عليه بالمولات التجاريه بالعاصمة الاداريه.الجديده بعد ان اصبحت مالكه لأكبر عدد من المولات بالعاصمة ومنها مولى zaha وlafayetteهذا بجانب امتلاكها لمحفظه اراضي بالعاصمه ستكون بمثابة سلسله مولات لlafayette التقينا بضياء الدين فرج رئيس مجلس اداره شركه هوم تاون والى نص الحوار
ماذا عن شركه هوم تاون ؟
هوم تاون لم يتجاوز عمرها فى السوق العقارى الثلاث سنوات ولكن لمجلس الاداره والمسؤلين بها باع طويل فى السوق العقارى من خلال العمل كمسوقين عقاريين او كمطوريين من خلال شراكات مع آخرين تمتلك هوم تاون أكثر من٤٠مشروع سكنى بمناطق متنوعه بالتجمع الخامس اعتمدنا فى تسويقها على قاعده من العملاء تم تكوينها من خلال العمل كما ذكرنا بنظام المشاركات والتسويق العقارى هذا بجانب امتلاك هوم تاون لمشروعين تجارى ادارى طبى بالعاصمة الاداريه.الجديده حيث باكوره اعمال الشركه.بالعاصمه مول zahaبالمنطقهmu23والتى تقع بين اثنان من الأحياء السكنية المميزه وهماr2وr3الاكثر جاهزيه والأقرب تسليم وهو مول تجارى ادارى طبى مكون من أرضى و٩ادوار على محور الامل الرئيسي الذى يربط طريق السويس ومحور محمد بن زايد و تقدر التكاليف الاستثماريه المشروع بنحو مليار جنيه .
* ماذا عن مشروع Lafayette ؟
هوثانى مشروعات هوم تاون منفذعلى مساحه٢٣الف متر بمنطقه التاون داون الاكثر خصوصيه وتميز حيث يواجهه فندق الماسه والحى الحكومى والكاتدرائية واحياء الr7 و الr2 وقد كانت شركه هوم تاون الاكثر توفيقافى موقع الاراضى هذا بجانب امتلاكها لمحافظه أراضي فى العاصمة الاداريه بمنطقه التاون داون حيث سيتم تنفيذ مجموعه من المولات تكون بمثابة سلسله لمول Lafayette .
* لماذا كان اتجاه الشركه لهذه النوعيه من المشروعات بالعاصمه ؟
كانت بدايه الطرح بالعاصمة الاداريه للمشروعات السكنية مما جعل هناك وافر من المعروض فى السكنى فأتجه فكر الشركه للعقار التجارى والإدارى ولاسيما مع تميز المناطق المطروحه لهذه النوعيه من المشروعات سؤال هل لديكم النيه للاستثمار فى المدن الساحلية تزامنا مع قرار السيد الرئيس عبدالفتاح السيسي بتبعيه اراضى الساحل الشمالى لهيئة المجتمعات العمرانية الجديده الأمر الذي يتيح التعامل مع جهه واحده وبالتبعيه سهوله استخراج الاوراق والتراخيص والقضاء على بيروقراطية الاجراءات ندرس حاليا التوجه للساحل والاستثمار به .
* هل تشددت شركه العاصمة الاداريه فى بيع الاراضى ؟
الفتره المقررة لسداد كامل القيمه مقارنه بثمن الأرض قليله جدا و تزامنا مع الظروف الراهنة والركود الذى يشهده السوق العقارى والفوائد المحمله على الاقساط بات عبأ على المطور السداد خلال هذه المده
* ولكن شركه العاصمة أمهلت المطورين فتره اضافيه خلال جاءحه كورونا فهل استقدتم ؟
بالفعل أعطت شركه العاصمة المطورين مده اضافيه للسداد ولكنها أيضا محمله بأعبأء الفوائد على مده التقسيط الاضافيه الممنوحة فى ظل ضخ المطور لأموال فى عمليات الانشاءات والتنفيذ ولاسيما أن اشتراطات شركه العاصمة تقضى بضرورة إتمام كامل المشروع فى غضون ثلاث سنوات
* كيف ترى مستقبل العاصمة الاداريه ؟
نقله حضارية من شأنها وضع مصر على خارطة العالم فالعاصمه مدينه ذكيه مصممه بأحدث التقنيات العالميه ولم تتهاون شركه العاصمة فى إجراء قد يعيدها عن هدفها في إرساء قواعد لمدينه عالميه تضاهى بل وتتفوق على مدن عالميه لم تقتصر العاصمة الاداريه على كونها قبله للعقار بمصر بل ستكون واجهه سياحيه .
* هل عانى المطور مؤخرا من ازمه فى السيولة ؟
بالفعل كانت هناك مشكله كبيره لدى بعض المطوريبن فى السيولة وعلى مستوى الشركه كان لدينا كثير من المؤجلات والمتأخرات لان هناك نسبه من المبيعات موجهه للعاملين بالخارج وفى ظل الظروف الراهنة وفقدان البعض لأعمالهم كذا على،المستوى المحلى وتاثر،البعض بانخفاض الدخول اوفقدانه تماماباتت هناك ازمه سيوله ، ورغم ذلك لم نوقف العمل بالمواقع وعملنا بكامل طاقتنا .
* كيف ترى الربع الأخير لعام ٢٠٢٠على مستوى السوق العقارى ؟
هناك تفاؤل شديد وتوقعات بزياده حركه المبيعات مع انحصار ازمه كورونا ومع التدابير الاحترازية والتباعد الاجتماعى التى تطبقه الشركات .
* هل أصبحت نظم التسهيلات الائتمانية وسيله المطور للبيع ؟هى سلاح ذو حدين حيت بات المطورين يتنافسون لتقديم عروض وتسهيلات للعملاء كوسيلة جذب وزياده البيع ولكن ما اذا كان ذلك نتاج لدراسه جدوى تفيد بقدره المطور،على ذلك سيعرض نفسه لازمه كبيره ولكن لأصحاب الملأه الماليه القويه هى وسيله بيع سريعه تمكن شريحه كبيره من المجتمع من الشراء وإذ لم يتوافر لديه قيمه الوحده . … .
* كيف ترى صدى كثره المعروض من المشروعات على العميل ؟كتره المعروض تجعل العميل فى حيره وقد يعزف عن الشراء اعتقادا منه بأنخفاض أكثر فى الاسعار وتوافر فرص اكثر .
هل أصبحت شركات التسويق الوسيلة الاكثر فاعليه للبيع ؟
هى الاكثر تحقيق للمبيعات ولكن ايضاوجود اداره متخصصه للتسويق لدى المطور،عامل اساسي .