عمرو حبيب: النجاح في إفريقيا يعتمد على الفهم الحقيقي للناس وطبيعة السوق

بمناسبة يوم إفريقيا الذي يوافق 25 مايو، تزداد أهمية إعادة فهم القارة السمراء بعيدًا عن الصورة الذهنية التقليدية التي ارتبطت لسنوات طويلة بعد اليقين، في وقت تثبت فيه التجارب الميدانية أن إفريقيا أصبحت سوقًا واسع الفرص قائمًا على التنوع.

وفي هذا السياق أكد عمرو حبيب، رئيس مجلس إدارة مؤسسة زاد إفريقيا، أن قرار التوسع في إفريقيا لم يكن سهلًا في البداية، خاصة مع الصورة الذهنية السلبية المنتشرة عن العمل داخل القارة، مشيرًا إلى أن أغلب ما كان يسمعه قبل السفر كان يدور حول فكرة الخطر وعدم الأمان وصعوبة المعيشة والعمل هناك.

وأوضح أن فكر في البحث عن أسواق جديدة والخروج من مصر خلال فترة كورونا، ووقع اختياره على القارة الإفريقية وبالتحديد دولة أوغندا، مؤكدًا أن التجربة الفعلية على أرض الواقع كانت مختلفة تماما عما كان يتخيله قبل النزول إلى إفريقيا.

وأضاف أن أكثر ما كان يخيفه قبل السفر هو الحديث المستمر عن غياب الأمان وانتشار الأسلحة والمخاطر، لكن بعد النزول الفعلي اكتشف أن كثيرا من هذه الصور كانت مبالغًا فيها، وأن الواقع أكثر هدوءًا وتنظيما مما كان يتوقع.

وأشار إلى أن التحدي الحقيقي لم يكن في فكرة السفر نفسها، بل في فهم طبيعة المستهلك الأفريقي، موضحًا أن كل سوق داخل إفريقيا له طبيعته المختلفة، وأن المستهلك الأفريقي يختلف عن المستهلك المصري أو الأوروبي أو الخليجي سواء في طريقة الشراء أو تفضيلاته أو تقييمه للمنتجات.

وأكد أن النجاح داخل السوق الإفريقية تحتاج إلى دراسة حقيقية لسلوك المستهلك وفهم احتياجاته، وليس الاعتماد على التصورات التقليدية فقط، مشيرًا إلى أنه بدأ يدرس سلوك العملاء وطبيعة الأسواق حتى يتمكن من فهم احتياجات السوق بشكل دقيق.

وأوضح أن كثيرًا من المستثمرين يخشون فكرة النزول إلى إفريقيا بسبب الصورة الذهنية القديمة عن القارة، لكن التجربة العملية أثبتت له أن الفرص الموجودة داخل الأسواق الأفريقية كبيرة للغاية لمن يملك القدرة على التعلم والصبر والعمل المباشر على الأرض

كما أشار إلى أهمية دور التمثيل التجاري والمكاتب الرسمية في تسهيل دخول المستثمرين إلى الأسواق الأفريقية وتوفير المعلومات الحقيقية عن طبيعة السوق والفرص المتاحة، مؤكدًا أن الحصول على المعلومات الصحيحة يساعد بشكل كبير في تقليل المخاطر.

وأكد أن إفريقيا ليست كما يتصورها البعض،وأن النزول الحقيقي إلى الأسواق يكشف حجم الفرص والإمكانات الموجودة داخل القارة، موضحًا أن النجاح هناك يعتمد على الفهم الحقيقي للناس والثقافة وطبيعة السوق وليس مجرد تصدير المنتجات فقط.