القاهرة 32 ℃
أكد أيمن الوايل المدير التنفيذي لشركة دوبامين أن الامتياز التجاري يعد من أنسب وأسرع وسائل التوسع لكنه شدد على ضرورة أن يكون هذا التوسع مدروسًا وليس عشوائيًا حتى لا تتأثر جودة العلامة التجارية أو يتحقق التوسع دون الوصول إلى الهدف المنشود.
وقال إن هناك شركات كثيرة ترغب في التوسع داخل السوق إلا أن زيادة عدد الفروع قد تؤدي إلى تراجع الجودة وهو ما لا يحقق الهدف من التوسع.
جاء ذلك خلال مشاركته في جلسة "مستقبل الاستثمار في قطاع المطاعم والمقاهي السعودية-مصر" ضمن فعاليات المعرض المصري السعودي الدولي للامتياز التجاري.
وأوضح أن سياسة الشركة تقوم على التوسع المدروس وليس افتتاح فروع لمجرد زيادة عددها أو تحقيق عائد مالي مشيرًا إلى أن الشركة ترافق المستثمر أو صاحب الامتياز خطوة بخطوة بدءًا من اختيار الموقع المناسب بما يدعم نجاح الفرع ويحافظ على مستوى العلامة التجارية.
وأضاف أن كثرة الفروع قد تترتب عليها مشكلات مؤكدًا أن التوسع مه وجهة نظره ينبغي أن يكون "بالمعقول" على حد وصفه حتى تظل الجودة محفوظة
وفيما يتعلق بالسوقين المصري والسعودي قال الوايل: إن هناك أوجه تشابه كثيرة بينهما تتمثل في توافر القوة الشرائية وارتفاع التعداد السكاني بالإضافة إلى تقارب طبيعة المستهلكين فضلًا عن العلاقة القديمة بين البلدين وهو ما يجعل أوجه التشابه بين السوقين كبيرة.
وعن دخول أسواق جديدة أكد أن الشركات لا يمكنها دخول أي سوق جديد بالطريقة نفسها التي تتوسع بها في بلدها أو منطقتها مشددًا على أهمية التكيف مع طبيعة السوق وإجراء تعديلات تتناسب مع ذائقة المستهلكين.
وأضاف أن دخول أي سوق جديد يتطلب الدراسة أولا سواء فيما يتعلق بقائمة المنتجات "المنيو" أو الديكور أو أسلوب تقديم الخدمة بما يتناسب مع احتياجات المستهلكين في ذلك السوق.
الامتياز التجاري
