الرئيس التنفيذي لـ«تحوت للاستشارات»: الفجوة بين وضع الاستراتيجية وتنفيذها من أسباب تعثر الشركات

أكد المهندس هيثم منصور الرئيس التنفيذي لشركة تحوت للاستشارات ومستشار التطوير المؤسسي وريادة الأعمال أن التحدي الحقيقي الذي يواجه الشركات عند التوسع في أسواق جديدة لا يكمن في التسويق أو المبيعات وإنما في كفاءة التشغيل وقدرة المؤسسة على تنفيذ استراتيجيتها بصورة صحيحة.

وخلال كلمته الافتتاحية بفي أول ملتقى تنفيذي تحت عنوان “Bridging the Execution Gap in Cross-Market Expansion” أوضح أن امتلاك استراتيجية واضحة لا يضمن نجاح الشركات مشيرًا إلى أن الفجوة بين وضع الاستراتيجية وتنفيذها تمثل أحد أبرز أسباب تعثر الشركات رغم اعتقاد الإدارات بأن التعليمات التي تصدرها واضحة ومباشرة. 

وفي هذا السياق استهل هيثم منصور حديثه بتجربة تفاعلية مع الحضور استخدم خلالها ورقة واحدة وتعليمات موحدة ليزضح أن اختلاف النتائج رغم توحيد التعليمات يعكس ما يحدث داخل الشركات إذ تختلف مخرجات التنفيذ بسبب غياب الربط الفعال بين الاستراتيجية وآليات تطبيقها.

وأضاف أن كثيرا من الشركات تركز على صياغة الاستراتيجيات بينما تغفل بناء منظومة تشغيل قادرة على تحويل هذه الخطط إلى نتائج فعلية وهو ما يؤدي في بعض الأحيان إلى تحرم الشركة في اتجاه مغاير لما تستهدفه الإدارة.

وأشار إلى أن أي خطة للتوسع أو دخول أسواق جديدة يجب أن تسبقها مراجعة لقدرة نموذج الأعمال ومنظومة التشغيل على استيعاب النمو مؤكدًا أن التوسع لا يضاعف الأرباح فقط بل يضاعف كذلك التحديات والمشكلات التشغيلية إذا لم تكن المؤسسة مهيأة لذلك.

وشدد على أن نجاح التوسع يرتبط بامتلاك نموذج تشغيلي قابل للتوسع بكفاءة محذرًا من التوسع السريع دون جاهزية تشغيلية لأن ذلك قد يحول الفروع والأسواق الجديدة إلى بؤر للمشكلات بدلا من أن تكون محركات للنمو.

وأكد أن جلسات الملتقى ستدور حول تعزيز الربط بين الاستراتيجية والتنفيذ باعتباره أحد أهم مقومات نجاح الشركات في التوسع إلى أسواق جديدة.